中新网上海11月2日电 (陈韦 缪璐)德国卡赫（Krcher）作为全球清洁设备领军企业，其推出的商用AI智能清洁机器人堪称智能清洁科技的瑰宝。谁能想到，两个月前它还在进博会的展台上吸引着观众的目光，转眼间就来到距离“四叶草”约3公里的上海虹桥火车站“火速上岗”，角色转换之迅速令人咋舌。

“春运是中国每年的重大事件，保障数亿旅客出行时公共环境的清洁卫生，是铁路部门的重要职责。上海铁路局在当年11月的进博会上看到我们全球首发的这款产品后，仅仅用了两个月就将其投入实际应用，为春运旅客的出行提供保障，如此之快的速度让我们十分惊喜。”卡赫大中华区总裁唐晓东深切体会到了进博会的“加速效应”。

从疑虑到坚信

时光回到2018年，当卡赫初次听闻进博会这个国家级展会时，心中满是疑惑与好奇。“我们有广交会，也有各类行业展会，为何还要举办进博会呢？”唐晓东回忆道。带着这样的疑问，卡赫抱着试一试的心态参加了首届进博会，当时展台面积仅有100平方米，展出的产品也比较有限。

然而，首届进博会的热闹场面远远超出了卡赫的预料。“这是一个极为开放、传播力超强的平台。”唐晓东感慨道。

展会期间，卡赫不仅得到了市场的积极反馈，还结识了众多对卡赫品牌感兴趣的客户和用户。这次经历让卡赫坚定了连续参展的想法，此后展台面积逐年扩大，展出的产品也越来越丰富。

从低调到知名

进博会之后，卡赫深切感受到了这个平台带来的巨大改变。作为一家相对低调的德国企业，卡赫在品牌推广和市场营销方面一直稳扎稳打。但进博会的媒体曝光以及优质客户资源的聚集，让卡赫的品牌影响力迅速提升。

“在进博会上，我们能够轻松地与不同领域的客户建立联系并深入交流。我们精心打造的展台，可以全面展示卡赫的整个产品系列。同时，我们也很骄傲能在进博会上首发一系列创新产品，这有助于我们与客户分享并获得即时反馈。”卡赫集团副总裁兼卡赫中国首席财务官柯瑞霖（Rainer Kern）表示。

通过进博会，卡赫不仅让更多的用户和客户了解了其品牌和产品，还成功赢得了大量新客户。第三届进博会上，卡赫的多功能市政环卫车MC80全球首发，立刻引起了中国地方政府部门的关注。南京市交易团多次参观卡赫展台，并尝试规划在南京的背街小巷开展精细化保洁工作。目前，卡赫的城市多功能作业设备已进驻南京等十多个城市，积极探索科技改善民生的途径。

从展示到整合

进博会不仅是一个展示品牌和推广产品的平台，更是一个促进产业链上下游深度融合的交流平台。

在进博会上，卡赫不仅结识了大量客户，还与众多潜在合作伙伴建立了联系。“我们通过进博会找到了许多上游的合作伙伴。”唐晓东举例说，前几年在进博会上，卡赫成功找到了一家特定的电机供应商，这款电机被应用于卡赫全新的洗地机产品中。这不仅降低了采购成本，还提升了产品的整体性能和市场竞争力。

卡赫不仅把进博会当作沟通和推广的平台，更将其视为产品研发和供应链整合的重要平台。“我们希望通过进博会，让卡赫的品牌、产品与供应商、客户之间的联系更加紧密。”唐晓东表示。

为了进一步深耕中国市场，卡赫在过去几年不断加大投资力度，还吸引了更多海外投资进入中国。“进博会帮助卡赫从参展商转变为投资者。”柯瑞霖说。2024年，卡赫将集团旗下专注研发和制造高压柱塞泵的品牌HAWK霍克成功引入中国市场。

“卡赫投资中国的决心从未改变。通过持续投资中国，卡赫希望为中国用户提供更全面、高效的清洁解决方案。‘在中国为中国’的战略，不是一句空话，我们希望通过进博会，让卡赫在中国扎根。”唐晓东说。(完)