曾经备受资本青睐的保险中介牌照，如今已无人问津。11月26日，北京商报记者留意到，甜橙保险代理有限公司新增一条注销公告，该公司决议解散。此前，甜橙保险代理的100%股权多次挂牌转让均无果，最终黯然离场。其命运转折，反映出当下保险中介行业的深刻变革，中介机构需重新审视自身定位与价值创造方式，不再仅是简单的保险销售渠道。 **保险中介加速离场** 11月26日，北京商报记者发现，国家企业信用信息公示系统显示，甜橙保险代理因决议解散，拟向西安市市场监督管理局高新区分局申请注销登记，清算组已于11月19日成立，债权人可在45日内向清算组申报债权。 公开资料显示，甜橙保险代理成立于2012年8月，注册资本5000万元，经营范围包括在全国区域（港、澳、台除外）内代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔等。 实际上，在被“放弃”前，甜橙保险代理100%股权曾多次挂牌转让，价格从面议降至7770万元，后又降至6993万元，但始终无人接手。 甜橙保险代理的退场并非个例。据监管部门数据，自2019年以来，保险专业中介机构数量持续下滑。今年上半年，保险中介机构又减少了15家，从年初的2539家降至6月末的2524家。 在股权交易市场，保险中介股权转让同样遇冷，甚至出现“1元起拍”的情况。上海卡行天下供应链管理有限公司持有的卡行天下保险经纪100%股权，历经9次流拍后，最终以7.1万元成交，起拍价仅1元。 为何曾经“一牌难求”的保险中介牌照如今无人问津？苏商银行特约研究员张思远称，此前，保险中介牌照因监管准入门槛形成“稀缺性溢价”，在资本追捧下，一张全国性保险中介牌照估值曾达3000万元，但如今，单纯的牌照价值大幅缩水，市场更看重机构的实际业务规模、客户基础及盈利模式。 业内人士告诉北京商报记者，前几年各类资本欲借道保险中介进入保险领域，因申请牌照审批受限，便从市场高价收购，拉高了保险中介牌照的估值。近两年，保险中介牌照审批逐渐放开，收购不再是唯一途径。 **需差异化破局** 近年来，监管部门持续整治保险中介机构“多散乱”问题。业内普遍认为，在监管趋严、市场竞争压力增大等因素影响下，保险中介机构优胜劣汰是必然趋势。对于中小保险中介机构而言，需提升经营管理能力，打造自身优势。 不可否认，中小保险中介机构面临的生存挑战更为突出。一方面，互联网平台与大型险企自建渠道凭借技术、流量和成本优势，挤压传统保险中介的生存空间；另一方面，行业头部效应明显，优质资源向具备专业服务能力和生态整合能力的机构集中，中小保险中介在获客、服务、成本控制等方面难以与之竞争。 面对严峻的市场环境，中小保险中介机构急需转变发展思路，走“小而美、小而精”的差异化发展道路。张思远认为，中小保险中介应转向“细分市场深耕”，摆脱对传统大众市场的依赖，聚焦特定场景或客群，如农业险、新能源项目险、文旅意外险等垂直领域。同时，强化“线上线下融合运营”，利用数字化工具降低获客成本，如通过社群运营、私域流量管理提升客户黏性，结合线下代理人提供风险评估、理赔协助等专业服务。还可考虑提升“风险管理服务附加值”，从单纯的产品销售转向“风险顾问”角色，为企业客户提供防灾防损、风险评估等增值服务。

（文章来源：北京商报）

原标题：“卖身”无果！甜橙保险代理将注销，资本为啥不爱保险了

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