北京商报讯（记者胡永新）11月24日，大童保险销售服务有限公司董事长兼总裁蒋铭在一场主题演讲中称，“企业风险管理是公司今年的新战略”。在百年未有之大变局下，所有企业和家庭都迈入了从“想拥有”到“怕失去”的新阶段，对风险有了强烈的认知与焦虑。所以，我们觉得“不失去”的诉求是中国企业风险管理服务的基础，不过多数企业尚不具备这种能力。

蒋铭表示，风险管理是一门严谨的科学，存在一定门槛，正因如此，优质的风险管理目前是稀缺产品，市场供不应求。随着AI时代来临，不少人探讨保险中介行业是否会被取代。在蒋铭看来，复杂的风险管理相较于单一分销渠道，被AI取代的可能性较小。

蒋铭说：“在平均每个家庭拥有5张以上保单的情形下，不同保险从业者为其提供服务。这些从业者之间不会商议如何为家庭整体做保障安排，每个保险营销员都推销自己想卖的产品。所以，客户缺乏整体架构设计，购买的产品组合起来缺乏整体保障逻辑。”这种情况在中国家庭层面和企业层面都存在。故而，我们认为过去碎片式产品推销只是初级市场表现，向成熟市场迈进时，肯定会有新变化。未来变化在于为家庭或企业提供量身定制的全案管理，保险产品只是其中所需的风险管理解决方案工具之一。

蒋铭表示，不能只把保险业看作事后补偿的角色。事后补偿只是风险管理的一小部分，职能还应涵盖事前风险减量，这也是应大力发展的重要职能。企业和家庭还存在非可保风险，有时需要进行专业分析，用保险以外的方式规划安排。所以，中国保险业的前行之路是提供风险管理解决方案，而非单纯推销保险产品。

蒋铭还指出，中国企业‘走出去’的市场机遇既紧迫又巨大，但出海过程中会面临诸多风险管理挑战。当前，国际头部金融经纪公司服务核心多聚焦于大型企业，部分中国大型出海企业能获得相关业务支持；然而，这类头部机构几乎不覆盖中小企业，而中国出海中小企业数量众多，普遍面临服务供给缺口。此外，国外经纪公司服务团队多由当地人或外籍人士组成

（文章来源：北京商报）

原标题：蒋铭：保险业的前行之路是提供风险管理解决方案，而非简单推销产品

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