郭广昌的旅游板块斩获多个新项目。

11月28日，复星旅文首次系统发布三大核心产品线，并宣布开发14个新项目，创下历年签约记录，新项目选址涵盖广州、重庆、杭州等多个城市。

复星旅文于3月完成私有化退市，摆脱上市地位约束后，生意愈发兴旺。1-6月，其营收达95.3亿元，创历史新高，净利4.6亿元。

据此推算，其全年收入约在200亿左右。

“私有化后轻松许多，退市后，在战略调整、债务架构方面有了更好的环境。”复星旅文CEO鲍将军对《21CBR》记者感慨道。

据透露，复星旅文仍有可能回归资本市场，只是当下先迅速扩大规模，横向增加体量，并纵向增大密度。

以退为进

鲍将军在文旅行业浸淫多年，年初操盘复星旅文。

私有化完成后，高管团队开始重新审视业务，主要精力用于梳理战略，9月底，决定退出边缘业务，聚焦度假赛道。

复星国际联席CEO、复星旅文董事长徐晓亮解释，过往旅游售卖的是“路线”，通过串联景点，最大化“看”的收益，是典型 的“流量经济”，重在人次规模。

度假售卖的是“内容”，比如滑雪、派对、与海洋生物邂逅等深度体验，是典型的“体验经济”，追求客户停留时长与复购率。

团队系统梳理出三大度假产品线——超级度假村、超级度假区以及超级文旅Mall。

其中，超级度假村解决景区“有资源、无流量”的痛点，依托Club Med地中海俱乐部品牌，为业态单一、以观光为主的国内传统景区，提供一站式度假转型方案。

超级度假区则解决旅游目的地城市“有流量、无地标”的问题，以国际化IP加持，将室外公园、商业酒店、度假等多种娱乐形态融合。

该业态投资规模均在数十亿以上，三亚·亚特兰蒂斯、太仓阿尔卑斯等综合体就是典型代表。

这类业态的盈利模式，不仅有酒店，还有其他度假娱乐设施的贡献。

据透露，亚特兰蒂斯年入超15亿元，是国内营收最高的单体酒店，相当于海棠湾酒店第二名到第八名总和，其非房收入占比已近半，坪效超过迪士尼。

超级文旅Mall（HiSphere）是试水的新事物，针对传统购物中心“有地标，没内容”的状况，改造存量资产，打造特色商业文旅空间。

明确核心产品线后，复星旅文在全国大规模寻觅新标的。

28号当天，其一口气官宣14个合作项目，遍布广州、重庆、杭州龙坞、济南、西安太白山、合肥、泉州、舟山等多地，涉及5个超级度假村项目、8个超级度假区项目及1个超级文旅Mall项目。

快速推进的节奏，也是对复星旅文运营能力的考验。

因地制宜

“很多人有误解，认为我们不懂运营。”

鲍将军说，旅文团队有信心做好运营商角色，且已形成系统性的方法。

一个例子是，2015年收购Club Med地中海度假村时，其处于亏损状态，历经10年运营，每年持续盈利，且客单价和营收都翻了一番 在全球已有近70家度假村及房产。

“这条产品线，到2035年要做到100家。”据透露，Club Med既要满足自然环境，又刚好有人文基因，国内可选范围较少，尝试的项目效果也不佳。

在国内，复星旅文转而扶持两块新业务——地中海·邻境与地中海·白日方舟。

“邻境”主打城市周边游，所瞄准的场景，是4A/5A级度假区周围酒店供给少、质量差。

“丽江度假村就是样板，将原本的度假村升级到村外游，游客平均停留时间从1晚变为2.5晚，复购率提高到了4成。”

明年，将有西安、杭州两家“邻境”度假村开业，计划2035年在国内开出20家。

百余家国资背景的资产公司，专程到活动现场，也是冲着该产品。

“白日方舟”则定位城市微度假，计划与超级文旅Mall产品HiSphere结合，在一线城市打造集文旅购物与住宿的一站式业态。

国内首个落地项目在重庆，其合作方为重庆保税港绿创投集团，总体量达50万平方米，内设巴渝文化沉浸式主题街区、国内首个“森林嘉年华”室内主题乐园，以及宇宙科幻主题沉浸式体验空间。

该项目已筹备一年，计划明年1月正式开业，其目标是到2035年开出5家。

“许多城市来主动对接，希望我们去改造当地存量商业，”鲍将军表示，要等重庆开业后再谈进展，目前暂无下一步计划。

轻舟疾行

郭广昌说过，突飞猛进的时代已过去，真正盈利要靠手艺、靠技术靠管理。

2023年起，复星旅文开启轻资产转型，对部分自持度假村及物业，陆续退出或售后回租，转向“靠手艺吃饭”。

其在丽江和太仓的房产业务，正在推进“去化”；通过与民宿企业合作等多种形式，预计明年完全出清。

据悉，Club Med采用租赁与管理模式的度假村，占比已超过8成，自持度假村不断减少。1-6月，其营收达92.5亿元，创下新高，平均每日床位价格升至2021元。

同期，复星旅文旅游运营收入达到102亿元，几乎贡献全部收入，物业销售占比不断下降。

“债务结构也在逐步优化。”

鲍透露，7月末，复星旅文完成一笔8亿欧元银团贷款；三亚·亚特兰蒂斯REITs计划已提交申请，一旦成功，资本结构将持续改善。

轻装上阵后，其上半年净利达到4.6亿元，随着轻资产比例提升，盈利能力会持续增强。

对文旅生意的投入，日后也会轻松一些。

“尽量轻资产，优质项目也不排除投入。”鲍将军表示，三亚在建的首个AI主题度假区“超级地中海”，投资超过100亿，其就参与了投建。

就亚特兰蒂斯Club Med等核心资产，复星旅文暂不考虑引入战略投资者。

“很多合作方前来沟通，从当下收益看，年回报很理想，目前已没有必要。”

鲍将军提到复星旅文可能再回归资本市场，目前仍在储备期，优先要把规模做大。

（文章来源：21世纪经济报道）

原标题：200亿复星旅文 一举拿下14个度假地标

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