“老白汾作为汾酒复兴纲领第二阶段、‘十五五’时期的关键增长极，公司会集中资源展开攻坚。在稳固环山西六省根基的基础上，聚焦华中、华东、华南等具有潜力的区域，围绕‘有效终端数量扩充 + 核心终端开瓶’这两个核心指标，达成重点潜力市场的突破性拓展。”

12月4日下午，在山西汾酒2025三季度业绩说明会上，山西汾酒副总经理，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊在回应21世纪经济报道记者提问时如此表示。

张永踊上个月刚升任汾酒销售公司董事长，前两天已以新身份正式亮相汾酒2025全球经销商大会。

在去年的汾酒2024全球经销商大会上，张永踊称汾酒已明确要将玻汾、青花20、老白汾、青花30打造成四大百亿大单品。而在今年的汾酒2025全球经销商大会上，张永踊进一步透露，青花系列将持续巩固提升，高端产品通过适度控制产量保障价格实现价值回归，老白汾作为重要增长极将加速突破。

老白汾是汾酒的腰部系列，也是当前汾酒相对薄弱、急需壮大的价格带——在其之上的汾酒青花20系列和在其之下的玻汾，都已达成百亿规模，二者的下一个目标是实现“双百亿”。

前不久汾酒与经销商、机构交流时提出，老白汾作为“十五五”重要增长极，必须尽快形成发展态势。

21世纪经济报道记者了解到，老白汾今年出现了一定程度的下滑，好在玻汾今年保持了两位数增长，同时青花20及以上的高端产品整体持平，汾酒因此得以继续保持增长态势。今年三季度，山西汾酒营收持续增长，是行业中极少数仍处于正增长的酒企。

面对尚不明朗的2026年，汾酒尚未披露明年的具体目标，但方向已然明确：尊重市场实际情况，不向高端大量投放产品。

“高端白酒出现供需失衡的行业趋势，不仅体现在供需数量方面，更体现在供需结构上，高端白酒价格体系面临压力的本质矛盾是要真正尊重市场和尊重消费者。”张永踊在4日业绩说明会上分享了对当前高端白酒行情的看法。

汾酒提出，2026年要做好“四个持续推进”和“五个坚定不移”。

前者涵盖持续推进全国化2.0的落地工作，持续推进年轻化1.0的创新发展，持续推进国际化1.0的强力突破，以及持续推进针对不同消费者的精准服务；后者包括坚定不移地优化库存结构、提升发展动力，坚定不移地稳定价格体系、维护市场存量，坚定不移地抓好分级聚焦、拓展消费增量，坚定不移地推动线上线下协同发展，以及坚定不移地促进三大品牌合力发展。

对于近年快速发展过程中出现的不足，汾酒管理层也有认识。

张永踊前两天在经销商大会上指出汾酒需改进的四大方面问题：一是三大品牌“一体两翼”的品牌协同发展存在差距，二是青花30以上的高端产品在市场突破方面有所欠缺，三是品类进攻性不够强且多渠道营销政策的协同性有待提高，四是供酒配送环节仍有可优化的空间。

竹叶青是汾酒“一体两翼”中的重要一翼，也是露酒行业的头部品牌。

21世纪经济报道记者了解到，在12月3日的竹叶青经销商大会上，竹叶青公司管理层提出要明确核心消费群体，聚焦银发、年轻人两大客群。除了梳理巩固经典系列维系既有客群，竹叶青将推动产品创新，构建全新产品体系，重点在果味、花香、药材三大创新方向发力。

在年轻化方面，汾酒主品牌也已启动“汾享青春”28度产品项目，已完成十余款产品的系统设计与储备。

（文章来源：21世纪经济报道）

原标题：汾酒销售“一把手”张永踊：巩固青花 老白汾要突破性扩张

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