在跨境电商领域，格局正悄然发生着变化。近期，有消息传出，阿里旗下的速卖通（AliExpress）正转移战略重心，计划在全球范围内与电商巨头亚马逊展开正面交锋，目标锁定在抢夺头部品牌资源。

一直以来，亚马逊凭借其庞大的用户基础、完善的物流体系和成熟的品牌运营模式，在全球电商市场占据着领先地位，吸引了众多头部品牌入驻，成为品牌出海的首选平台之一。而速卖通作为阿里巴巴面向全球市场打造的跨境电商平台，近年来也在不断发展壮大，其业务覆盖全球 200 多个国家和地区，在新兴市场表现尤为突出。但在与亚马逊的竞争中，速卖通在吸引头部品牌方面一直稍显逊色。

如今，速卖通决心改变这一局面。据了解，速卖通目前正积极邀请亚马逊平台上的中国头部品牌加入，期望这些品牌能够将业务重心转移至速卖通。为了吸引这些品牌，速卖通在多个方面做出了规划与调整。

在平台服务方面，速卖通计划于 9 月底在首页显著位置上线 Brand + 专区。该专区将汇聚 2000 多个兼具品质与价格竞争力的品牌商品，并为其打上专属标识。这一举措旨在提升品牌的曝光度，为消费者提供更便捷的品牌商品筛选入口。同时，速卖通将为入驻品牌提供一系列运营工具，帮助品牌实现更高效的店铺管理与营销推广。例如，平台新上线的商家后台品牌中心，能够每小时更新商家在各个渠道位置的投放效果数据，让品牌商家及时了解推广效果，以便调整营销策略。

价格与物流服务也是速卖通的发力点。在包括美国、德国、法国、意大利、西班牙等在内的核心国家，速卖通将实现包邮服务，且运费由商家出资。这一策略有助于提高商品在这些市场的价格竞争力，吸引更多消费者。此外，平台还将为部分商品提供价格保护服务，当商品出现降价情况时，消费者可享受一定的价格补偿，这无疑增强了消费者对在速卖通购买品牌商品的信心。

从成本优势来看，速卖通管理层提出，要用亚马逊一半的运营成本，为品牌商家实现 80% 的服务体验，同时确保商品价格低于亚马逊。在一些重点市场，速卖通的目标是助力品牌实现成交额超过其在亚马逊平台的表现。对于品牌商家而言，这意味着更低的运营成本与更大的市场潜力。以某 3C 品牌为例，入驻速卖通后，通过平台提供的供应链优化方案与精准营销工具，其运营成本较在亚马逊降低了约 40%，同时借助包邮与价格优势，该品牌在欧洲市场的销售额在半年内增长了 60%。

在营销推广层面，速卖通充分发挥自身优势，积极与品牌开展合作。例如，速卖通曾联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节，借助线下活动的影响力，提升泡泡玛特品牌在当地的知名度与影响力，深入触达本地消费者。此外，速卖通还拥有丰富的线上营销资源，通过社交媒体推广、平台广告投放等多种方式，为品牌提供全方位的营销支持。

回顾速卖通的发展历程，其在品牌建设方面并非一蹴而就。过去，速卖通以丰富的商品种类和较高的性价比吸引了大量消费者，在新兴市场积累了庞大的用户群体。但随着市场竞争加剧，尤其是 Temu 等主打极致低价的平台崛起，速卖通意识到低价策略的局限性，开始重新审视自身定位与发展方向。

全球关税加收成为速卖通战略调整的催化剂。面对关税成本增加，多数以低价竞争为主的平台面临困境，而中国品牌商品因其本身具备一定的品质与技术优势，在加税之后仍具有价格竞争力。速卖通敏锐地捕捉到这一趋势，果断提升品牌商家的战略优先级，开启品牌化转型之路。

自 2024 年起，速卖通面向新品牌发起出海计划，取得了显著成效。2025 年上半年，平台入驻品牌数量同比增长 70%，超过 500 个品牌实现销售额翻倍，2000 多个品牌通过速卖通成功进入新国家市场。像 Laresar 吸尘器、Magcubic 平价家用投影仪、Thinkrider 智能骑行品牌等中国品牌，在速卖通平台实现了销量的快速增长，在多个国家市场占据领先地位。这些成功案例不仅证明了速卖通在品牌培育方面的能力，也为其吸引头部品牌注入了信心。

在与亚马逊的竞争中，速卖通也有着自身独特的优势。与亚马逊相对复杂的运营规则和较高的入驻门槛相比，速卖通的规则更加灵活，入驻流程相对简便，对商家的资金压力较小。此外，速卖通依托阿里巴巴强大的技术研发能力与资源整合能力，在物流配送、客户服务、数据分析等方面不断优化升级，为品牌商家提供更稳定、高效的运营环境。

不过，速卖通要在头部品牌争夺中取得胜利，仍面临诸多挑战。亚马逊在全球市场深耕多年，拥有深厚的品牌积淀、庞大的会员体系以及成熟的物流配送网络，其在消费者心中的品牌认知度与信任度极高。速卖通需要在提升品牌服务质量、优化物流配送时效、增强消费者信任等方面持续发力，逐步缩小与亚马逊的差距。

在全球电商市场竞争日益激烈的当下，速卖通转移战略重心，与亚马逊争夺头部品牌，既是其顺应市场发展趋势的主动变革，也是提升自身竞争力的关键举措。未来，速卖通能否在这场品牌争夺战中脱颖而出，改写全球跨境电商的格局，值得行业持续关注。