连云港海边产出的紫菜极为鲜美。在拥有紫菜地理标志的连云港赣榆区，一款名为“赶海娃”的海苔产品，正经由电商渠道，大量发往全国各地。销路的拓展催生了众多“妈妈岗”，她们在照料家庭之余，利用碎片化时间，将一份份新鲜海苔分装打包出货，在家门口实现了“上岗”。大自然的馈赠与新渠道的活力，被一个叫樊军虎的男人，用一根名为“电商”的链条紧密串联起来。

试错：入局电商，找寻确定坐标

2002年，刚毕业的樊军虎跟随务工大潮来到苏州，进入一家全球顶尖的电子企业工作。六年后，当事业步入快车道，公司盛情邀请他去厦门负责企业管理工作时，他却选择离职返乡。2008年，他回到了连云港。现实很快给他沉重一击，他遭遇“失业”，被推到了创业的悬崖边。

最初十年，计算机专业出身的他从跨境代购起步，尝试在刚兴起的电商行业“淘金”。其间，订单一度如潮水般涌来，仓库爆仓，他甚至“一个礼拜进四个集装箱的货都不够卖”。然而，潮水退去，他发现自己扮演的角色不过是品牌“前哨”，一旦品牌方亲自入局，他的生意便能被轻易取代。

此后，代理品牌仓库大火、自己的经销生意一夜归零……他在心中反复复盘，最终形成一个核心认知：没有自有品牌，便是无根之萍；没有确定性的供应链，就是沙上之塔。

2017年，樊军虎接任当地电商协会会长，他在一次会议上，被区领导带着些许灼痛的话语击中——“我们这里有这么好的紫菜，为何一直做不起来呢？”

他深入调研家乡的紫菜产业：上游，菜农的收成“三年好三年坏”，有时，一场大风就能让一年的辛劳化为乌有；中游，加工厂必须争分夺秒，在24小时内将收割的水菜加工为成品，否则货值将大幅衰减；下游，销售依赖竞价，价格如过山车，菜农和工厂在“卖不掉”和“卖不上价”之间反复摇摆。

这整个链条，像一叶在风暴中漂泊的孤舟，没有航向，没有锚点。“为何不能用电商的逻辑，重新组织生产与销售链路呢？”樊军虎思索着。

跃迁：与“新电商”的双向奔赴，迅速登顶品类Top 1

深入调研之后，樊军虎做了一个在当时看来近乎“疯狂”的决定：投资建厂，打造自有品牌“赶海娃”。“赶海娃”的崛起，不仅是一场供应链的重构，更是在与平台的双向奔赴下对消费生态深刻洞察后的精准跃迁。

2018年，当拼多多的用户规模开始爆发式增长时，樊军虎便敏锐地意识到：这片以“普惠”为底色的土壤，或许正是“赶海娃”的新电商机遇。拼多多的类目小二也主动与樊军虎建立联系，从最初的试探性铺货，到逐步加大投入，一场关于“新电商”的实验悄然展开。

“拼多多对于我们来说，是一路同行的好伙伴。”樊军虎告诉记者，平台小二会主动帮助品牌申报百亿补贴等活动。销量稳步上涨的同时，小二还会在第一时间分享行业动态和消费趋势，比如近期平台哪些关键词的搜索量出现增长，提醒品牌抓紧研发或上架相应的产品。

2023年初，基于对平台用户需求升级的预判，樊军虎在运营中心下达了一条指令：保证品质与合理利润、强付费推广。“在拼多多，我看到的是‘高复购’和‘真实需求’。”樊军虎要求团队将利润的一定比例投入场景推广，积极参与“百亿补贴”“万人团”等核心资源位。这一策略在内部一度引发争议，不少同事不理解“在拼多多做高品质”的打法。

但樊军虎没有动摇。他亲自盯数据、调策略，并与拼多多小二保持高频沟通，共同分析用户画像、复购周期和品类趋势。“我们不是在赌，而是在用数据和逻辑推演未来。”2023年下半年，“赶海娃”海苔在拼多多海苔类目中登顶Top1，并在此后连续两年稳居行业榜首，销售额实现十余倍增长，月销量最高突破15万单。

拼多多近年来力推的“电商西进”，更是让“赶海娃”打破了地理壁垒，“原来我们产品卖到西藏、青海是不包邮的，因为30多元的邮费可能比产品本身还贵。但西进政策大幅降低了我们的物流成本。现在，我们只需支付快递包裹到西部中转仓的费用，二次转运的费用全部由平台兜底。头程运费也就几块钱，我们干脆自己承担，如此，大部分西部地区消费者就能包邮买到我们的产品了，这使得我们有机会打开了很有前景的西部市场。”樊军虎表示。

重构：用“确定性订单”，重建产业的底层逻辑

“海苔原材料种植经常‘好三年坏三年’，绝产时成本飙升，如何稳住价格和销量，是生死考验。”樊军虎说，“但有了平台的大数据和确定性订单，我们就能提前规划，与上游共担风险，共谋发展。”

销量的持续稳定上升，让樊军虎有底气找到上游的加工厂，签下战略合作协议：“你生产多少，我收多少。”他将水菜的采购价、加工费、双方利润全部写进合同，白纸黑字，清晰透明。这看似简单的一纸订单合同，实则是对整个产业底层逻辑的颠覆。它将“先生产，后找销路”的被动模式，转变为“以销定产、以需定供”的主动模式。电商不再是简单的销售渠道，也不再跟随上游供应链动荡而起伏，而是整个产业链 的“需求中枢”和“价值锚点”。

今年4月，拼多多进一步推出“千亿扶持”惠商计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。这份“确定性”便不再是樊军虎一个人的承诺，而成为整个产业链共同的信任基石。

反哺：让“弹性就业”成为乡村振兴的温柔力量

樊军虎的妻子李娜负责位于老家连云港塔山镇的产品生产加工厂的日常运营，她对这个工厂的管理颇为“另类”：这里不设“全勤奖”，不扣“病假钱”。工作不是非黑即白地“到岗”或“旷工”，而是一种“弹性存在”。接送孩子、干农活、照顾老人，在这里都被接纳、被尊重。

“你来，我就给你钱。来一个小时，给一个小时；来五个小时，给五个小时。”樊军虎说。虽说这样的用工制度可能会带来旺季用工缺失的风险，但他和妻子决定自己承担下来，“当年我们就是为了照顾家人才选择返乡，现在我们有能力了，也要让更多普通家庭实现就近照顾家庭的心愿。”

这种“弹性就业”模式，温柔地托住了那些在家庭与自我之间艰难平衡的“全职妈妈”“全职媳妇”“全职女儿”。目前，工厂生产车间800多平方米，两条生产线，八条包装线，固定工人近40人，月薪最多可达5000元。这里不追求“最大化工业效率”，而是追求乡土社会的“最大化包容”。在这里，就业不再是冰冷的雇佣关系，而是一种基于信任与尊严的共生。

潮声：当“新质生产力”遇见乡土中国

樊军虎的故事，远不只是一个“返乡创业”的励志叙事。它是一个关于“系统重构”的深刻体验。

他将“确定性思维”，与乡土中国的“人情逻辑”相结合，借助新电商平台托举的力量，创造出一种全新的产业范式。拼多多等平台，不仅打通了“最后一公里”的“商流”，更通过真金白银的补贴倾斜，重塑了“最初一公里”的生产。当“赶海娃”的订单稳定增长，上游的紫菜育苗技术得以升级，加工厂敢于引进新设备，整个产业带便进入了一个正向循环。

在这片曾经飘摇的海面上，樊军虎和他的“赶海娃”，为不少当地人筑起了可以依靠的港湾。这座港湾，不仅孕育着鲜美的紫菜，更滋养着一种新的可能：一种让农民不再“靠天吃饭”，让妇女不再“依附生存”，让乡土不再“单向输出”的可能。

（文章来源：上游新闻）

原标题：拼多多“千亿扶持”助力做强赣榆紫菜产业 家门口的“妈妈岗”成乡村振兴温柔力量

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