12月14日，职业教育领域两大头部企业粉笔（02469.HK）与华图山鼎（300492）联合宣布达成深度战略合作。此次合作旨在推动资源整合，在服务深度、成本结构与业务拓展等方面发力，共同绘制职业教育高质量发展的新蓝图。

粉笔与华图共同声明，除业务协同发展外，双方还将在股权层面合作，涵盖战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等举措。同时，双方将相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

此次合作标志着职业教育行业进入里程碑式转折阶段，将改变由粉笔、华图山鼎、中公教育长期形成的“三足鼎立”市场格局，重塑行业竞争态势，推动职业教育进入以综合解决方案和全链条服务为核心的全新发展阶段。

AI深化与渠道融合，头部玩家开启协同增益

此次合作关键在于二者核心优势互补。粉笔以线上业务起家，推出粉笔题库、粉笔模考、智能批改等爆款产品，拥有超7000万注册用户。华图长期深耕线下，拥有超1000家线下交付基地网络，具备显著规模优势。

近年来，粉笔业务重心向AI应用侧重，凭借自研垂域AI大模型，构建起技术产品服务壁垒。年内上线多款智能教学产品，持续拓展业务边界。

两者在AI应用领域发展有重合，围绕行测、申论、面试等重点教学环节均有产品布局。未来双方将推动AI技术与教学产品深度融合，优化运营效率，实现协同进化。

值得一提的是，提升就业转化效率与青年职业能力素质将成为双方合作的战略支点。双方将加强渠道与技术服务融合，构建服务生态，协同打造就业通道，优化资源配置，拓展完善就业服务市场。

粉笔总裁魏亮表示，此次合作是基于深刻行业洞察与长期价值的战略抉择。近期粉笔上线精品就业班产品，致力于打造完整支持体系。此次合作通过AI应用优化资源配置效率，为用户提供全链条支持与多元化高质量职业教育服务。

两强联合催生行业新变化，市场集中度或加速提升

本轮合作预计对职业教育赛道现有格局产生深远影响，加速市场从多强并立向头部主导演变。市场分析人士指出，职业教育市场正朝精细化运营、全链条服务方向发展，核心是拓展用户生命周期价值，提升竞争维度。

在此背景下，战略合作实现资源整合、提升运营效率是行业发展的理性选择。当前职业教育市场存在大量中小机构，服务能力和资源分散。此次两家头部企业联盟将构建更高竞争壁垒。

此外，粉笔与华图在合作协议中倡议构建健康、透明的行业环境，保障退费权益，建立公允服务协议与退出机制；抵制虚假与夸大宣传，确保数据真实性；抵制恶性价格竞争，引导行业竞争回归教学效果等本身，优化行业发展环境。

从长远看，职业教育市场头部效应强化将推动行业向更专业化、规范化发展。本轮合作或成关键转折点，头部企业市场份额与优势地位有望巩固，对资本市场价值产生显著积极影响。

（文章来源：21世纪经济报道）

原标题：粉笔与华图宣布展开战略合作 职业教育市场格局生变

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