21世纪经济报道记者陈蕾

职业教育行业迎来结构性变局。华图教育与粉笔公考这两大公考培训领域领军企业，已正式达成战略融合。

12月15日，华图山鼎设计股份有限公司（300492.SZ）与粉笔有限公司（2469.HK）共同宣布，双方达成深度战略合作。这两家分别深耕线下与线上公职培训的领军企业正式携手，通过资本与业务双重纽带，实现全方位资源整合与战略协同。

双方宣布，将在股权层面合作，涵盖战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等举措，同时相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

此前业务竞争中，华图和粉笔都在各自擅长领域为大学生提供从备考到求职、就业的完整商业闭环。华图山鼎董事长吴正杲表示：“此次合作不仅在投资合作和公司治理层面，还将整合各自渠道，利用渠道优势，通过线上线下无缝融合，以产业端人才需求和就业端评价反馈为指引，全链条优化培养供给、就业指导、求职招聘、帮扶援助、监测评价等服务，开发更多利于发挥所学所长的就业岗位，完善供需对接机制，力求人岗相适、用人所长、人尽其才，提升就业质量和稳定性。”

“此外，华图和粉笔作为行业里AI技术应用领先企业，联合AI开发可降低各自研发成本，线上线下交付合作能提高单位交付成本利用效率，增加单班学员数量，从成本端优化两家公司财务报告。”吴正杲强调。

半个月前，华图和粉笔在AI等领域还是背水一战架势。如今，这些成了行业“反内卷”前戏。

AI技术+渠道共享升级：引导行业走出内卷陷阱

风云突变使公考业内人士“跌破眼镜”。在公考培训领域，华图、中公、粉笔三家上市公司被视为行业基本盘，各有优势。华图凭借1000多家线下交付基地网络、多年教研体系与领先AI技术，暂居行业收入和利润首位。粉笔公考通过高质量题库、模考等线上教学产品，掌控行业线上流量入口。

12月8日，粉笔推出全新综合性就业服务产品精品就业班，标志其从专注公职类考试培训拓展至更大综合性就业服务领域，为长期发展打开新增长空间。

华图与粉笔携手，在不确定行业洪流中交出稀缺“确定性”。双方将优化行业格局、提升市场集中度，推动竞争重心从规模扩张转向教学品质与用户体验，引领行业迈入规范化、高质量发展新阶段。

自2020年起，众多新入局区域性公考机构野蛮生长，带来“天价保过班”“不过全退收费模式”“不上岸等于人生失败焦虑叙事”等竞争乱象，使培训机构陷入“增收不增利”陷阱。

行业专家认为，华图与粉笔战略合作，一是在行业层面引导避免恶性竞争，提高行业整体毛利水平；二是在社会层面避免学员受机构裹挟减少焦虑。面对区域性机构竞争，全国连锁型培训机构发现业务增长从“项目交付”变为“系统工程”，只有技术、产品与资源协同，才能提高运营效率应对激烈市场竞争。

在AI应用方面，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，华图与粉笔均构建各具特色AI产品体系。通过融合华图教研积淀与粉笔在线技术应用，双方将在产品创新、技术护城河与市场潜力上形成合力，共同探索AI赋能职业教育新模式。华图将深化自有人工智能产品，携手粉笔打造更便捷、智能线上学习平台，丰富AI教学应用场景。

双方表示，华图和粉笔AI产品从竞争走向协同后，将持续推动AI技术与教学产品深度融合，进一步拓展职业教育智能化边界。未来双方将共建数据驱动的个性化教学，构建覆盖“学、练、测、评”全流程智慧教育解决方案。

在渠道融合方面，双方将推动渠道与服务深度融合，构建覆盖学员全学习周期服务生态。此前，华图拥有1000多家终端线下交付基地，更贴近市场侧洞察与判断。粉笔作为线上流量入口、行业杀手级产品与线上教学服务“枢纽”，更专注技术场景落地和生态价值共创。

吴正杲称，双方渠道合作遵循核心逻辑：跟随技术发展、市场与客户需求演进，依托粉笔线上运营经验与华图线下网络优势，这种联动模式将突破学习场景限制，为学员提供随时、随地、随需学习支持，持续提升教学效率与用户体验。

行业格局优化：从双寡头到生态重构

有行业专家指出，“双方保密工作太好了”，之前二者业务竞争激烈，没想到会一夜握手言和。华图与粉笔联手后，粉笔流量加华图基建，对行业内很多机构而言，不仅要面对AI技术迭代，更是关乎生存资格的洗牌，或许这是行业进入成熟期标志性事件。

当AI时代巨浪袭来，华图和粉笔敏锐察觉市场需求结构性迁移。华图与粉笔共同倡议行业自律，以优质服务与教学质量树立标杆，保障用户合理权益，保证用户合理退费诉求；抵制虚假宣传与恶性价格竞争，共同推动行业规范化、高质量发展。

吴正杲认为，华图和粉笔一方面要做好“生态的枢纽”，通过链接广泛渠道生态伙伴，为学员提供AI工具，共同服务市场和终端用户。另一方面，做“价值的共创者”，在公考培训场景落地全生命周期，共同完成产品咨询、测试、优化、迭代、交付，并在此过程中不断产生新价值。

站在行业变革关键节点，华图与粉笔以此次战略合作为契机，通过规模效应与技术赋能，将公考培训领域成熟经验与整合资源优势拓展至更广阔职业教育领域。

吴正杲进一步强调： “职业教育不仅是考试培训，更是系统性技能积累与就业能力构建重要组成部分。未来，双方将共同构建开放、协同、可持续职业发展生态，为推动高质量就业与社会人才培养提供有力支撑。”

（文章来源：21世纪经济报道）

原标题：从“对垒”到“同盟”：华图与粉笔战略携手，共破职教内卷困局

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