近日，医美公司新氧的低价策略激化了与上游厂商的矛盾，已遭到多家供应商抵制。12月15日美股收盘，新氧（SY.US）股价当天大跌近6%，近5个交易日股价累计下跌约10%。

引发最新矛盾的是12月11日“童颜针”生产商斐缦生物的公开声明，该公司自10月1日起停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所等供应“弗缦”产品（一种胶原蛋白填充剂）。声明强调，上述机构若继续大量销售该公司“弗缦”产品，涉嫌从不合规渠道获得或为假冒伪劣产品。

另一家“童颜针”生产商普丽妍上个月将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构”；今年6月，圣博玛发表公开声明，称新氧销售的“童颜针”产品“艾维岚”为非合规授权渠道，且诊所医生未接受厂家培训指导，难以保障消费者健康安全。

针对多家供应商“围堵”，12月12日，新氧旗下“新氧青春诊所”在公众号发布声明，直指上游厂商固化高价体系，弱化医疗机构自主定价权。

然而，12月16日，第一财经记者在线上平台的新氧青春诊所搜索相关产品，仍发现在售的“艾维岚”相关“童颜针”产品。记者拨通新氧青春诊所电话，工作人员确认一些门店确实有“艾维岚”等童颜针产品库存，并强调这些产品可在国家官方平台溯源。她还表示，新氧有自有品牌“童颜针”产品“奇迹童颜3.0”，基础版价格为999元一支，升级版价格为2999元一支。

“童颜针”主要成分为“聚左旋乳酸（PLLA）填充剂”，是宣传可通过注射刺激皮肤胶原蛋白再生，实现面部轮廓塑形、皱纹改善的中长效（2 - 3年）抗衰医美产品。

目前市场上大部分大品牌“童颜针”产品售价在万元以上。比如，“普丽妍”（PLY）产品厂商控价是16800元/支，在新氧青春诊所此前售价低至4999元/支；另一款“艾维岚”（AWL）的“童颜针”产品厂商官方控价是18800元/支，新氧青春诊所定价仅为5999元/支。

供应商认为新氧低价策略打乱市场定价体系，向其“断供”。新氧则进一步“杀价”，公开信息显示，新氧小程序上一款原价1999元的“奇迹童颜3.0”产品，两人拼团价低至949元1支，截至12月15日，该产品已售超2.2万份。

原厂一两万一支的“童颜针”，新氧何以不到一千元一支销售？医美行业资深人士分析，新氧以低价拓客为引流手段，与上游“童颜针”生产厂家合作，去掉中间环节，压低产品成本以获高利润。

据记者了解，新氧使用代工厂贴牌成本低，比原研厂商成本低得多，虽售价低但仍能获高利润。

医美产品贴牌模式可对比智能手机行业。相关医美机构人士称：“同样是智能手机，苹果手机卖一万多，市面上也有两三千元的贴牌国产手机，都有智能手机功能，但价格相差好几倍。”

从产品合规性看，这些面部注射用的“童颜针”产品都是获批上市的三类医疗器械，但相较于已在全球使用数十年的国际品牌，近年来新上市的一些国产品牌在质控及长期安全性方面积累的数据有欠缺。

第一财经记者梳理公开信息发现，目前国内获批上市的“童颜针”产品约11款，包括圣博玛生物的“艾维岚”、爱美客的“濡白天使”、高德美的“塑颜萃”、普丽妍的同名产品以及四环医药旗下的“斯弗妍”等。

上述业内人士还表示，新氧商业模式是医美商战下的生存之道，难评判对错。“其利用市场大量代工产能，一些产品虽获批取证但小品牌销量有限，通过向新氧大量低价贴牌供应产品，能利用部分剩余产能。”

不过，业内预计近期新氧与供应商矛盾升级，对各家厂商深层次影响有限，公开“互撕”作用是向公众表明“各自划清界限”。

（文章来源：第一财经）

原标题：上万元“童颜针”为何能卖到千元以内？新氧低价模式激化医美商战

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