中小公考机构肆意生长，实力强劲的新玩家推出颠覆性产品，在此情形下，激烈竞争促使公考巨头们的关系发生变化，从单纯的竞争对手转变为寻求共赢的伙伴。

12月14日晚间，粉笔发布公告称，12月12日（交易时段），该公司与华图山鼎订立战略合作协议，双方建立战略合作关系，发挥各自资源互补优势，提升双方整体竞争力。12月15日，华图也公布了双方合作的消息。

对于此次合作，粉笔12月16日接受《华夏时报》记者采访时表示，合作不意味着放弃竞争力，相反双方可通过协作，进一步放大自身核心优势，“此次合作中，双方将继续保持各自品牌、业务体系和核心能力的独立性，同时在适合协同的领域进行资源整合。这种模式有助于提升整体效率，也有助于各自巩固和强化在行业中的地位。”

从对手到朋友

在11月的一次公开沟通会上，华图曾表示要与粉笔一较高下。然而“没有永远的敌人，只有永远的利益”，公考两大巨头选择了“闪电”合作。据悉，双方将在投资合作、公司治理、技术开发、分销渠道合作、行业自律、客户服务等多领域展开合作。

在投资合作与公司治理方面，双方将探讨在股权层面进行合作，包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等举措；双方可以相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁。

与大众熟知的中公教育一样，华图教育是线下起家，在市场规模、业绩等方面曾长期被中公教育压制，屡次IPO未果后，借壳山鼎设计上市。近几年，由于中公教育陷入财务风波、华图教育借壳上市、后来者粉笔在港上市，公考两大巨头变为了三巨头，而三大巨头也轮番登上这一细分教育领域的主角位置。从业绩看，华图目前处于优势地位。

当然，此次合作最大的看点在于渠道合作。目前，粉笔以线上业务起家，在用户端推出粉笔题库、粉笔模考、智能批改等多个现象级爆款产品，拥有超7000万注册用户。长期深耕线下的华图教育拥有超1000家线下交付基地网络，其渠道的广度与深度构成显著规模优势。

华图董事长吴正杲表示：“此次合作，我们将对各自渠道进行整合，利用各自渠道优势，通过线上与线下的无缝融合，以产业端人才需求和就业端评价反馈为指引全链条优化培养供给、就业指导、求职招聘、帮扶援助、监测评价等服务，开发更多有利于发挥所学所长的就业岗位完善供需对接机制，力求做到人岗相适、用人所长、人尽其才，提升就业质量和稳定性。”

此外，华图提供的资料显示，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，华图与粉笔均已构建起各具特色的AI产品体系。通过融合华图的教研积淀与粉笔的在线技术应用，双方将在产品创新、技术护城河与市场潜力上形成合力，共同探索AI赋能职业教育的新模式。

据记者了解近年来，粉笔的业务重心向AI应用侧重，凭借自研垂域AI大模型，已构建起从精准智能诊断到动态学习规划的技术产品服务壁垒。年内更上线了包括AI刷题系统班、国央民企面试AI点评、精品就业班等多款智能教学产品，持续拓展业务边界。

对于为何开启合作，粉笔方面表示，此次合作是双方在长期交流过程中逐渐形成的共识。

“粉笔与华图均长期深耕职业教育领域，对于行业发展变化都有更深刻的感知，双方在一些具体业务和技术方向上始终保持沟通。”粉笔方面进一步表示，在沟通过程中双方逐渐感受到彼此在能力结构和发展方向上的互补性越来越明显。因此，经过多次交流与评估，双方决定把这种共识升级为更系统、更深入的战略合作。

对于合作背景，粉笔方面表示，“职业教育已经从早期的快速扩张阶段，逐步进入到更加注重教学质量、服务深度和运营效率的综合发展阶段。用户的需求也在逐步转变，更倾向于系统化学习和长期职业支持，这对机构的综合能力提出了更高的要求。”

不过也有观点认为，两家公司合作是出于估值重塑的考量。但两家公司宣布合作后，股价并未出现大幅上涨。值得注意的是，同业公司中公教育却在12月16日股价涨停。

公考格局生变

近年来，公考机构之间竞争激烈，行业巨头由过去的双雄争霸，演变为中公教育、华图、粉笔三强并立。今年，中公教育、粉笔营收与净利润均在下滑，华图则相反，仍保持增长。

此次粉笔与华图合作，有观点认为，标志着公考教育行业迎来里程碑式转折阶段，将从根本上改变由粉笔、华图、中公教育长期形成的“三足鼎立”市场格局，重塑行业竞争态势。

事实上，中小型公考机构近几年也是大量涌现。在山东、吉林两省的一些城市，甚至出现了“公考机构一条街”的现象。尽管行业前一年有无数家小机构倒闭，第二年却又新增同等数量的机构，众多小型机构不断出现。

对此，吴正杲今年11月上旬接受《华夏时报》记者采访时表示，公考小机构可能会长期存在华图下沉之后会领先市场。他直言，“公司的市场占有率在全国目前为5%左右，随着向下沉市场发展，我们希望提升至30%。”

据记者了解，公考行业不仅中小机构众多，更是迎来了强有力的参与者。一家名为新途径的职教机构通过“加盟”模式正在全国快速扩张。记者从新途径了解到，该公司已经在全国680个城市及区县成立分校。该公司仍在不断向全国深入拓展分校，并计划在未来三年内开设1200余所分校及学习中心。

值得关注的是，近期，河北新途径更是推出了“0元学”的举措。具体为18天的线下课（包住宿），课程内容包括河北省考/选调/2026年河北事业单位联考。

有行业人士粗略计算，此次活动如果以报名人数2000人（到课率60%，即实际到课1200人）计，学生的住宿及教室的租金、水电、师资、讲义、课堂耗材、膳食茶歇等成本，总计约为95万元。而此“烧钱”行为，也引发公考行业关注。

对于此次双方合作是否因市场竞争者增多，粉笔方面回复本报记者，“市场上确实存在不少中小机构，但这并不是推动双方合作的直接原因。基于对行业长期发展趋势的判断，双方希望通过协同方式，更高效地满足用户需求。”

就合作具体情况，记者采访华图方面，截至发稿时，对方暂未回复。

（文章来源：华夏时报网）

原标题：对手变队友？华图粉笔“闪电”联盟，公考培训三足鼎立格局生变

郑重声明：信查查发布此内容旨在传播更多信息，与本站立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。