传统中医药企业寿仙谷（603896）正加速向快消品领域跨界拓展。

　　近日，寿仙谷推出铁皮石斛文旦汁、铁皮石斛寿仙粥等饮料和食品，正式进军“轻养生”饮品市场。

　　值得注意的是，这家药企邀请了娃哈哈前销售总经理沈建刚加盟，负责统筹快消品业务运营。这一跨界举措背后，是寿仙谷面临的业绩压力。

　　业绩承压，灵芝孢子粉卖不动了

　　根据2025年半年度报告，寿仙谷上半年营业收入为3亿元，同比下降16.51%；净利润为0.66亿元，同比下降33.99%，扣非归净利润更是大幅下降57.65%。从更长时间维度来看，寿仙谷的营收增速已连续多个报告期下滑。从2023年前6个月的6.28%，降至2024年前6个月的-5.09%，并进一步下探至2025年上半年的-16.51%。

　　核心产品灵芝孢子粉类产品销售下滑是业绩承压的主要原因。

　　2023-2024年及2025年上半年，该产品收入分别为5.34亿元、4.45亿元和2.16亿元，2024年上半年为2.32亿元，呈现逐年下降趋势。

　　寿仙谷的灵芝孢子粉产品定价较高，在官方商城上，一款去壁孢子粉（2g X 28包）到手价达1610元，若一日服用一包，单次价格为57.5元。

　　高端消费收缩背景下，高价产品的需求明显降温。

　　与此同时，公司存货规模持续增长。2025年上半年末存货2.25亿元，较期初增长25%，而营业收入却同比下降16.51%，呈现明显的背离现象。

　　跨界布局，快消老将加盟

　　面对业绩压力，寿仙谷总经理李振宇加速推进快消品业务破局。

　　2025年6月，寿仙谷与沈建刚合作成立了杭州寿仙谷食品有限公司，作为快消品业务的运营主体。该公司由寿仙谷控股51%，沈建刚的杭州恒久品商贸有限公司持股40%，沈建刚个人持股9%。　　沈建刚是快消行业资深人士，曾在娃哈哈体系内担任重要职务，历任娃哈哈电子商务有限公司、浙江娃哈哈数字科技有限公司法定代表人，后担任娃哈哈销售公司总经理，统筹负责娃哈哈系列产品的销售与市场。

　　寿仙谷已搭建起药食同源快消品多品类矩阵。目前推出的产品包括铁皮石斛文旦汁（复合型果汁饮料）、铁皮石斛寿仙粥等，其中铁皮石斛文旦汁有300ml和1L两种规格，铁皮石斛寿仙粥则为每罐320克。

　　李振宇透露，公司还计划推出灵芝咖啡、中药茶饮等储备产品，进一步覆盖年轻消费场景。

　　在渠道布局上，寿仙谷采取了“线下先行、线上跟进”的策略。

　　线下渠道，公司将以浙江为桥头堡，依托多年积累的经销商网络，逐步向江苏、上海等长三角区域辐射。

　　线上渠道，天猫、京东等官方店铺已进入注册收尾阶段，即将正式开放运营。

　　沈建刚的加盟为寿仙谷的快消品渠道拓展提供了重要支持。2018年，他在接受《中国企业家》杂志采访时曾表示：“让别人帮你销售产品，除了契约，还要有利益，二者之间的利益捆绑特别重要。”

　　这一理念很可能应用于寿仙谷快消品的渠道建设中。

　　亿元目标能否打开年轻市场？

　　寿仙谷跨界快消品的核心动因在于触达年轻消费群体。

　　李振宇坦言：“当前寿仙谷的核心客群集中在40岁以上，年轻群体对品牌的了解度较低。”

　　快消品作为切入点，通过频繁消费的饮料和食品，让年轻群体在早期接触品牌，期望在他们未来有养生需求时，寿仙谷能够成为首选品牌。这种策略与茅台通过联名产品接触年轻群体的做法相似，都是通过快消品降低品牌认知门槛，积累年轻用户群。

　　李振宇进一步表示，凭借公司对全产业链的深度掌控，寿仙谷设定了快消品板块在短期内实现亿级营收的目标。

　　然而，这一战略的执行风险不容忽视。快消品市场竞争激烈，且对品牌的年轻化转型要求较高，能否有效吸引年轻消费群体并在未来实现转化，仍是未知数。

　　寿仙谷已为快消品业务设定了短期亿元级收入的目标，虽然雄心勃勃，但在面对市场竞争和消费习惯变化时，其实现的难度可想而知。

（文章来源：财中社）