随着“双十一”落下帷幕，记者留意到，近期各大平台白酒促销力度有所减弱，像茅台，电商售价不同程度回升，飞天茅台线下零售价重返1700元/瓶以上。不过目前电商平台促销名酒呈常态化态势，后续价格压力仍在。

茅台价格回升至1700元关口

记者在部分平台发现，飞天茅台价格在经历“双十一”前补贴大战后有所回升。淘宝和拼多多百亿补贴后53度500毫升飞天茅台价格回升到1670元/瓶，比前几日涨30元/瓶，较“双十一”期间最低价格有近80元/瓶涨幅。即时零售平台情况类似，美团名酒行的飞天茅台价格也从1619元涨至1696.9元/瓶。

线下渠道情况相仿，记者从河北、江苏、山东、北京等地酒商处获悉，当下53度500毫升飞天茅台散瓶零售价格普遍在1700元/瓶左右，授权门店价格稍高。据多位酒商反馈，市场需求本身变化不大，零售价格多是市场自行调节。

第三方平台显示，2025年53度飞天茅台散瓶价格为1655元/瓶，较之前小幅回升。线下更明显，南京酒商郭佑辰告知记者，当前市场上飞天茅台批发价回升至1695元/瓶，约有45元/瓶涨幅。

“1700元左右应是目前经销商成本价。”山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里对记者说，虽说目前飞天茅台出厂价为1169元/瓶，但不意味着这是经销商最终成本。有酒商称，经销商配货还含公斤茅台、生肖茅台、系列酒产品等，今年以来其他茅台酒市场表现平淡，部分产品甚至价格倒挂，整体折算后，经销商综合成本不低。

另一方面，这或许与茅台主动调整有关。在三季度业绩会上，茅台管理层表示，茅台酒方面，自4月起已构建以终端动销为驱动的科学投放体系，实现产品科学精准投放，当前飞天茅台酒渠道存销比处于良性水平。

不过记者注意到，与飞天茅台价格回升相比，目前公斤茅台、生肖茅台价格未明显反弹，新华网直播销售的公斤茅台价格为3099元/瓶；多个电商平台公斤茅台补贴后价格为2900元/瓶，折合500毫升单价约为1450元。线下市场公斤茅台价格波动也大，北京部分门店价格从3100元到3600元/瓶不等。

欧阳千里告诉记者，500毫升飞天茅台价格走出独立走势，一方面因其在收藏、金融、消费等领域属性更多元，已形成较成熟体系。而公斤茅台等消费属性更强，所以价格更实惠。

电商茅台促销常态化

虽茅台市场价格回升，但产业链各方利润却在缩减。多位黄牛告诉记者，目前飞天茅台回收价格在1600元/瓶左右，比前期上涨，最低时到过1500元/瓶，但再出手利润不高。有酒商也表示，自己批价拿回来的茅台酒，一般加价10元、20元/瓶就出售，利润不高，一方面受经济环境等因素影响，酒水需求不旺；另一方面，电商茅台价格给线下渠道带来一定压力。

今年“双11”大促以来，包括贵州茅台在内的10余家头部酒企及地方酒企发布告知书与声明，指出电商平台酒品来源复杂，存在售卖假冒等乱象，并公布官方授权渠道。但在价格优势和平台保真推动下，电商大促名酒热度依旧。记者注意到，尽管 “双十一” 活动已结束，部分电商平台白酒价格仍低于或持平于线下市场批发价。

在白酒独立分析师肖竹青看来，电商低价大促飞天茅台，并非单纯消费狂欢，可看作渠道库存的“引流和贴现”行为，这种“价格踩踏”不能带来板块趋势性行情，只是行业去库存阵痛一部分。

在近期行业论坛上，微酿电商创始人唐磊也表示，线上酒水销售市场快速壮大与白酒企业推动无关，电商名酒乱价背后核心因素是白酒行业供大于求，电商平台借机争夺话语权。

自2015年行业复苏以来，白酒行业增长仍保持“压货 - 控价 - 压货”传统模式，虽过往发展顺利，但随着经济环境、消费进入新周期，该模式难以为继。肖竹青认为，白酒行业整体从“高速放量”转入“低速高质”，只有真正做实消费属性、产品属性的公司才能迎来下一个发展周期。

值得留意的是，业内认为，越来越多酒商开始拥抱电商平台，酒业电商化趋势无法阻挡，白酒企业也需做出调整。

北京大商名品世家酒业董事长陈明辉告诉第一财经记者，用户已习惯电商线上购买便利，这已成行业趋势，无法改变。过去名品世家属传统酒商，线上交易量仅占公司收入10%左右，今年升至40%左右，未来线上占比可能更高。所以酒企和电商需找到友好合作模式，实现良性发展。

（文章来源：第一财经）

原标题：茅台“爬回”1700元，电商促销常态化之下未来价格不容乐观

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