中国网财经12月20日讯(记者陈琼)当下，白酒行业正经历周期性、结构性、回归性的深度调整，龙头企业的动态成为研判行业趋势的关键指标。五粮液在最新举办的“12·18”大会上释放出积极“创新求变”信号，通过一系列举措对产品矩阵到渠道秩序进行全链条把控，在行业深度调整阶段构建更深的“护城河”。

大会现场，五粮液提出2026年将施行“一核两擎两驱一新”的产品体系，其中1618五粮液、39度五粮液被定位为新增长点，将着力打造成两个百亿级大单品，同时打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品。

在渠道方面，五粮液明年计划新增100家专卖店，并在新兴渠道取得突破，与光伏、汽车、科技领域代表企业达成直销合作。在备受瞩目的电商平台上，五粮液相关负责人称，已与头部电商平台加强合作交流，提升线上市场份额，加大电商直采力度，正逐步扭转乱商无序供货状况。

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年中国酒业正历经一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革，五粮液积极应对行业深度调整。

曾从钦表示，宏观经济向好蕴含新机遇，白酒产业逆周期、跨周期调整具备坚实经济基础。随着经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正快速形成，白酒消费仍具备坚实市场基础。此外，产业政策导向蕴含新机遇，消费提质扩容蕴含新机遇。

中国网财经记者注意到，五粮液在本次会议上对电商渠道释放出更积极主动的信号。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，公司已与头部电商平台加强合作沟通，提升线上市场份额，加大电商直采力度，正逐步扭转乱商无序供货局面。五粮液集中走访了7家头部平台，并在成都、上海等城市上线了240家即时零售门店。在新兴渠道突破方面，五粮液与光伏、汽车、科技领域代表企业达成直销合作，实现45亿的收入。近期“名酒进名企”的团拜企业数超4000家，销售转化率近70%。

白酒行业专家蔡学飞指出，五粮液对电商的此番公开表态，意味着五粮液等酒企不再将线上低价冲击视为洪水猛兽，而是转为主动参与、争夺定价话语权，这既是顺应主流消费场景向线上转移的必然选择，也透露出其欲通过品牌和规模优势，在电商战场重新树立价格标杆、把控渠道节奏的战略意图，可看作是酒类销售模式的一次关键转变。

华涛还表示，公司坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的行为，坚决终止扰乱市场秩序的商家合作，今年已终止运营不佳客户合作55家。明年计划新增100家专卖店，使专卖店总量升至1700家；新增集合店300家，新增文化体验店10家。

在品牌年轻化上，五粮液的创新布局初显成效。华涛透露，五粮液2025年推出的低度白酒创新产品29°五粮液·一见倾心，上市两个月销售即强势破亿，截至目前销售额已达1.8769亿元，成为白酒年轻化破圈的现象级案例。

白酒行业专家蔡学飞指出，五粮液打造两大百亿单品与主动掌控电商渠道，本质上是完善“产品矩阵”与进行新渠道增量开发的成果。具体而言，两大超级单品旨在巩固核心价格带、扩大市场份额，是五粮液作为名酒的规模与利润的根基，而强势介入线上渠道，则是在价格战主场争夺话语权，防止电商乱价侵蚀品牌价值。“积极来看，这一系列举措显示出五粮液正以更主动的姿态，从产品矩阵到渠道秩序进行全链条把控，在行业深度调整期构建攻守兼备的体系竞争力。”

在白酒行业专家肖竹青看来，2026五粮液公司工作布局在谋求“让消费者愿意买”方面的重视程度，明显高于“让渠道愿意卖”方面的工作安排，体现出……肖竹青表示，五粮液公司董事长曾从钦脱稿演讲中大篇幅强调“要打破高质量的大锅饭”，营销管理中强调了“反向激励”，强势的管理手段将支撑五粮液2026工作规划有力地执行。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类消费已全面进入“消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性”的“三理性时代”。消费者更关注产品的真实价值、文化认同与情感共鸣。理性思维，理性增长是产业当下明智之选。白酒行业应主动放缓增长速度，主动化解产业积累矛盾；主动创造新需求，主动提升服务质量，理解并引领消费变化。

宋书玉同时指出，中国名酒的成功都是时间积累的丰碑，时间正在消化和解决产业的问题，“我们虽身处寒冬，但春天定会如期而至。”

（文章来源：中国网财经）

原标题：五粮液释放“创新求变”信号 将着力打造两个百亿级大单品

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