《证券日报》记者近日了解到，多家保险公司2025年年度销售目标已达成或基本达成，工作重心正逐步转向2026年开局。从险企为2026年开局准备的保险产品来看，分红型人身保险产品（以下简称“分红险”）成为主力。 业内人士认为，在监管政策引导、险企大力推动等因素共同作用下，经过一段时间市场培育，目前消费者对分红险的接受度不断提高。整体而言，预计明年一季度人身险公司负债端表现良好。其中，上市人身险公司明年一季度的新单和新业务价值都有望保持两位数增长。 **销售重心已转移** 新华保险近日发布公告显示，今年前10个月，该公司累计原保险保费收入约为1819.7亿元，同比增长17%；同时，中国太保旗下的太平洋寿险前10个月累计原保险保费收入约为2413.22亿元，同比增长9.9%。 由此可见，发布相关数据的上市人身险公司前10个月保费收入增长较为稳健。另据记者了解，目前多家保险公司2025年销售目标已达成或基本达成，正陆续启动各渠道2026年开局销售工作。 某人身险公司相关负责人对《证券日报》记者表示：“目前公司的新单标准保费已超过年度销售目标的95%，续期保费已超过96%。”另一家人身险公司相关负责人则称，各渠道已全面完成2025年的销售目标，2026年开局销售工作已于11月18日正式启动。 从时间维度看，受去年人身险产品预定利率下调、分红险产品相对复杂等因素影响，今年1月份，人身险公司未能实现“开门红”，保费同比下降4.5%。此后，人身险公司保费逐渐攀升。 人身险产品预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制今年正式落地。7月25日，中国保险行业协会发布的普通型人身保险产品预定利率研究值为1.99%，触发人身险产品预定利率下调机制。根据监管要求，人身险公司及时下调新产品预定利率，并在自7月25日起的两个月内完成新老产品切换，多数险企选择在9月1日前停售原有预定利率“超限”产品。因此，今年8月份，人身险公司产品销售额又形成一个小高峰。 9月份，人身险公司保费收入环比明显下降。一方面，在人身险产品预定利率正式下调前，意向客户大多选择提前“上车”；另一方面，险企全年销售工作接近尾声，险企逐渐将销售重心转移到2026年开局。不过，从人身险公司累计保费收入来看，依然保持平稳增长态势。今年前9个月，人身险公司累计保费收入同比增长10.2%。多家险企相关负责人表示，预计年末保费收入将处在低位状态。 **分红险唱主角** “我们2026年开局主推两款分红险产品，北京分公司为我们渠道提供了7亿多元额度，目前大约完成了一半。”某人身险公司北京分公司保险营销员对记者说道。为推动2026年开局销售，该公司设立了新分红险账户，开局期间客户的分红险保费将进入新分红险账户，用于投资优质资产，预期投资收益率将高于普通分红险账户。 从全行业来看，险企向分红险转型的趋势极为明显，分红险在新推出的人身险产品中占比提升至四成以上。根据中国保险行业协会数据统计，9月1日至11月24日，人身险公司合计“上新”500款人寿保险产品，其中220款为分红型人寿保险产品，占比达44%。同时，人身险公司合计“上新”年金保险354款，其中1

（文章来源：证券日报）

原标题：多家险企达成今年销售目标 明年开局聚焦分红险

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