在近期证券时报社举办的2025年中国金融机构年会暨中国银行业年会上，科技金融主题的圆桌讨论中，有个问题是“如何看待愈演愈烈的价格战”。有嘉宾直言科技金融已从蓝海变为红海，甚至局部地区成了“死海”，此观点获在场嘉宾一致认同。

从监管数据可窥见科技金融领域的“拥挤”：截至2025年三季度末，获贷款支持的科技型中小企业达27.54万家，获贷率为50.3%，较去年同期高2.8个百分点。本外币科技型中小企业贷款余额3.56万亿元，同比增长22.3%，增速比各项贷款高15.8个百分点。

即便银行们对“内卷”有清晰理性认知，但几乎没人能在“价格战”中独善其身。

如何从技术层面“反内卷”？五位嘉宾从不同维度提供了方法论，包括开展银团业务，与更多同业共担风险；开展非融资类、顾问类、咨询类服务，拓展服务范畴；在“科技投行”来临之际，从“商行+投行+生态”角度构建全生命周期、全维度、全景化服务体系；在产业侧通过数字化形成更多标准化数据，解决信息错配问题；为客户按需定制增值服务，形成综合解决方案。

五位嘉宾态度惊人一致：不是发起者，是经受者；不想“卷价格”，应“卷价值”。近期对山东临沂鲁驰新材料科技有限公司（以下简称“鲁驰新材料”）的实地调研，让笔者对“卷价值”有了更深认识。

这家历经15年成为国内橡胶输送带行业领头羊的公司，生产的750型管状输送带是世界最大最长的管状带；其3.4米宽幅压延机、3.4米宽幅硫化机产出的橡胶制品宽幅也达世界之最。

鲁驰新材料在一些橡胶制品边缘采用弧形设计，别小瞧这一步，这还是个专利——略微弧度能有效减小材料应力，提升抗损性能，延长材料使用寿命。截至目前，鲁驰新材料已成功申报100项此类专利。

凭借多项自主知识产权及核心技术，在制定一些产品（如输送带）的国家标准和行业标准时，鲁驰新材料均有参与甚至主导。这样一家集“高新技术企业”“瞪羚企业”“专精特新‘小巨人’企业”等称号于一身的高精尖企业，并不缺银行信贷的蜂拥支持。

鲁驰新材料选择与平安银行合作。概括原因，“准”和“快”是平安银行的突出竞争优势。“准”是对企业融资需求的前瞻把握，“快”是授信准入和批复快人一步。

据记者了解，鲁驰新材料产品远销美洲、非洲、澳大利亚等地，海外销售占比超60%。因海运时间长，鲁驰新材料从采购原材料到组织生产再到最终回款，整个周期可能长达100多天。尤其面对金额较大订单时，仅前期垫付成本就可能高达七八千万元，这笔资金占用会给企业流动性造成压力。

2024年初，鲁驰新材料正处新产品研发阶段。基于此前对鲁驰新材料行业地位、研发投入和产品销售模式的深入了解，对其成长性有充分判断，平安银行主动表达合作意向。

此合作精准契合鲁驰新材料需求，后续平安银行迅速推进，按该行专精特新企业专项授信政策（此政策可为专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等科技企业提供融资便利），简化对鲁驰新材料的准入条件，迅速审批通过综合授信3000万元。

到2024年6月，鲁驰新材料有扩大再生产需求，被平安银行迅速捕捉到。该行按设备更新贷款准入标准，审批通过项目贷款1.75亿元。这笔贷款亮点在于，能帮鲁驰新材料置换此前租赁项目融资，预计每年为其节省财务成本约300万元。

如今，平安银行持续关注鲁驰新材料新的炭黑生产线建设计划及水坝带等新业务增长点。据该行公司业务部人士透露，正考虑采用银团贷款模式，联合更多金融机构为鲁驰新材料提供融资支持。同时，伴随鲁驰新材料出海步伐，平安银行也将在跨境融资、结算、避险等方面，继续紧盯其需求点并为其定制专业服务。

鲁驰新材料只是平安银行支持科技企业诸多案例中的一个缩影。剖析此案例，至少展现了银行金融科技展业机制上的三个标志性做法：

一是要制定专项激励政策，优化考核指标，真正调动一线对科技型企业的营销和服务热情。为何鲁驰新材料能被平安银行打动？是因为对口的临沂分行客户经理能持续关注企业、主动加深与企业的沟通黏性。从机制上，银行需将科技贷款纳入分行KPI考核和客户经理产能折算，对符合要求的科技企业在客户考核上给予正向折标，提升一线从业人员展业积极性。

二是要在价格上实现竞争优势，切实降低科技企业融资成本。为何鲁驰新材料扩大再生产的贷款项目能被平安银行拿下？是因为该行针对科技贷款给予差异化FTP补贴政策，并充分利用科技创新再贷款政策，从而能给予企业性价比高的、或充满竞争力的融资方案。

三是审批要快，快人一步是竞争力的外化，所以要量身制定适合科技企业属性的授信政策。平安银行对符合科技金融风险政策要求的目标企业，以及对重点区域科技支行提交的创新试点业务，都做到了由分行按基本授权权限终审。这种绿色审批通道的存在，大幅缩短了审批流程。

综上，平安银行服务鲁驰新材料的案例，很好地诠释了银行开展科技金融业务“卷价值”的内涵。卷价值到底需要什么？我们尝试回答：需要银行风控逻辑和信审模型升级打磨、需要考核制度的激励和内部资源的倾斜，需要多元化产品供给和调动一线人员发自内心的热情，需要绿色审批和风险容忍，也需要搭建更多类型非银机构生态圈。

我们期待2026年，银行们推动科技金融从“卷价格”转向“卷价值”，更近一点，更快一点。

（文章来源：券商中国）

原标题：一线观察｜拥挤的科技金融战场，从“价格战”到“价值战”还有多远？

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